住友不動産は「マンションの住友」のイメージが強いですが、注文住宅も手がけています。ガラスマリオンの外観やグッドデザイン賞受賞のJシリーズなど、デザイン面では評価の高いメーカーです。
ただ住まぽちの相談では「営業がしつこくてストレスだった」「標準仕様が思ったよりショボかった」という声が目立ちます。
この記事では、住友不動産を検討して最終的にやめた人たちのリアルな理由を整理し、これから検討する方が知っておくべきポイントをまとめます。
住友不動産をやめた理由で最多は「営業がしつこい」
住まぽちで住友不動産をやめた人31名に理由を聞いたところ、最多は「営業の対応」でした（31名中13名）。
「しつこい」の具体的な内容は：
- 展示場訪問後、毎日のように電話がかかってくる
- 「今月中に契約すれば特別値引き」と毎月言われる
- 断ったのに数ヶ月後にまた連絡が来る
- 他社と契約したと伝えても「まだ間に合います」と食い下がる
住友不動産は不動産会社出身の営業が多く、ハウスメーカー的な「じっくり信頼関係を築く」スタイルではなく、不動産仲介のようなスピード感で契約を取りに来る傾向があります。
営業対応のタイプには個人差がある
同じ住友不動産でも、営業担当によって対応は大きく変わります。展示場の受付で「じっくり検討したい」と最初に伝え、押しが強い営業が付いた場合は担当変更を申し出るのも手です。
関連記事：営業がしつこい時の断り方
住友不動産の標準仕様がショボいと言われる理由
「標準仕様がショボい」という評判の真偽ですが、半分は本当で半分は誤解です。
住友不動産の標準仕様の実態：
| 項目 | 住友不動産の標準 | 他社大手の標準 |
|---|---|---|
| キッチン | 自社グループ製品が中心 | リクシル・パナ等から選択可 |
| 外壁 | サイディング16mm | タイル or 高耐久サイディング |
| 断熱 | 断熱等級5相当 | 等級5〜6 |
| 窓 | アルミ樹脂複合 | アルミ樹脂複合〜樹脂 |
キッチンや水回りは自社グループの製品がメインとなるため、「リクシルのこのシリーズが良い」「パナソニックのキッチンにしたい」という希望があるとオプション扱いになります。
ただし、住友不動産の「標準仕様」は価格帯を考えると妥当な水準です。坪単価60〜80万円の価格帯で積水ハウスやヘーベルハウスと同じ標準仕様を求めるのは無理があります。
住友不動産の値引きは大きい？でも注意点がある
住友不動産は値引き幅が大きいことで知られています。住まぽちの相談データでは平均5〜10%、金額にして200〜400万円の値引きが出ています。
値引きのカラクリに注意
住友不動産の初回見積もりは値引きを前提に高めに設定されていることがあります。「400万引いてもらった！」と喜んでも、値引き後の金額が他社の定価と同程度というケースは珍しくありません。
値引き額ではなく「最終的な総額」で比較することが大切です。
住友不動産の見積もりが妥当か判断できない方、他社との比較を進めたい方はこちら。
LINEで無料相談する住友不動産をやめて他社を選んだ人の乗り換え先
住まぽちの相談データから、やめた31名の乗り換え先を集計しました。
| 乗り換え先 | 人数 | 主な理由 |
|---|---|---|
| 一条工務店 | 8名 | 断熱性能の高さ、明朗会計 |
| アキュラホーム | 6名 | 同価格帯で設計自由度が高い |
| ダイワハウス | 5名 | 鉄骨の安心感、値引きも大きい |
| 地元工務店 | 7名 | 同じ予算で仕様が上がった |
| その他 | 5名 | 各種理由 |
地元工務店への乗り換えが多いのが特徴的です。「住友不動産と同じ価格帯なら、地元工務店の方が設備グレードが上だった」という声が複数ありました。
住友不動産が向いている人・向いていない人
住友不動産が向いている人
- デザイン性の高い外観（ガラスマリオン等）に惹かれる人
- マンション品質の設備（ディスポーザー等）を戸建てに取り入れたい人
- 都市部の狭小地で3階建てを検討している人（都市型住宅に強い）
住友不動産が向いていない人
- 断熱性能を最優先したい人（一条工務店の方が確実）
- 押しの強い営業が苦手な人
- キッチンや水回りのメーカーにこだわりがある人
よくある質問
住友不動産の営業を断る方法は？
「他社で契約しました」と明確に伝えるのが最も効果的です。「まだ検討中」と答えると連絡が続きます。メールで断るのも有効です。
住友不動産の坪単価はいくら？
Jアーバンシリーズで60〜80万円、プレミアムJで75〜95万円が目安です。標準仕様からのオプション追加で上振れしやすい傾向があります。
標準仕様をグレードアップすると追加費用はどのくらい？
キッチンのメーカー変更で50〜100万円、外壁をタイルに変更で100〜200万円が目安です。「標準のままで十分」と思える仕様かどうかを先に確認しましょう。
住友不動産と住友林業は同じグループ？
どちらも住友グループですが、別会社です。住友林業は木造の注文住宅に特化しており、住友不動産はマンション・ビル事業がメインで注文住宅は事業の一部です。
住友不動産のアフターサービスは？
初期保証は10年、最長60年の長期保証プログラムがあります。ただし延長保証には定期的な有償メンテナンスが条件となります。
住友不動産で建てて後悔している人はいる？
住まぽちの相談では、「デザインは満足だが断熱が物足りない」「営業は良かったが工事監理が手薄だった」という声があります。建物自体の品質よりもソフト面での不満が多い印象です。
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